Un plan de rémunération efficace pour les commerciaux
Pourquoi mettre en place un plan de rémunération pour les commerciaux efficace ? Pour répondre aux objectifs des commerciaux, des managers et de l’entreprise.
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Quel est le bon canal de ventes pour vous ?
Vous voulez lancer la commercialisation de vos produits ou services mais vous hésitez sur le canal approprié ? Vous commercialisez déjà vos produits en mode direct, et souhaitez ajouter un canal supplémentaire ? Mais alors, est-ce que vous connaissez les différents modèles, les avantages et inconvénients respectifs ? Comment choisir quel est le bon canal …
Product Market Fit : cela veut dire quoi (et en français) ?
La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché », mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout, …
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Prospection commerciale B2B en respectant le RGPD
Si vous lisez cet article, vous avez probablement bien compris que le Règlement Général pour la Protection des Données (RGPD) impose un certain nombre de contraintes y compris lors de la prospection commerciale. Dans le domaine grand public (ou B2C) c’est assez draconien avec peu d’ouvertures. Mais qu’en est-il dans le domaine de la prospection …
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L’usage du téléphone en télétravail (résultats sondage de mars 2021)
En mars 2021, j’ai lancé un sondage (auquel vous pouvez toujours contribuer en 90 secondes afin d’enrichir davantage les résultas ici) afin de mieux comprendre les usages de la téléphonie fixe professionnelle en télétravail, et je partage donc ici les résultats (qui peuvent être un peu orientés, puisqu’une partie de mon réseau est plutôt bien …
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Le UCaaS et le télétravail (définitions et usages)
Il y en encore pas si longtemps que cela, vous m’auriez demandé comment définir le télétravail, mais la pandémie COCID-19 est passée par là, du coup, je vais me limiter à décrire le premier terme, le UCaaS. Unified Communications As A Service. Pour faire court (au risque d’en vexer certains), il s’agit d’une sorte de …
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Quel est l’impact de la pandémie sur les ventes en B2B ?
Si vous avez une force de vente en B2B, vous mesurez certainement quelques KPIs tels que : le nombre de RDV et/ou interactions avec le client qui sont nécessaire pour signer une affaire la durée entre la détection d’une affaire et sa signature le nombre de personnes chez le client auxquelles vous parlez pendant le …
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Comment organiser et mesurer sa force commerciale
Tomasz Tunguz est Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples : La projection des prises de commandes Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ? …
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Quel taux de conversion après un essai gratuit (en B2B) ?
Vous vous demandez comment un essai gratuit de votre produit ou service d’abonnement payant aiderait à stimuler les ventes, quel taux de conversion après un essai gratuit pouvez vous obtenir ? Quelle est la meilleure durée ou le meilleur contenu d’un essai gratuit ? Bonne nouvelle, vous trouvez ici quelques chiffres assez précieux de l’enquête Redpoint …
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Comment je peux vous aider à accélérer votre croissance ?
Si votre projet ressemble encore un peu à ceci : C’est à dire : Et vous voulez aller vers cela (au plus vite) : C’est à dire: C’est sur l’ensemble de ces sujets que je peux vous aider avec mon expérience et mon réseau étendu. Si vous êtes intéressé, regardez mon profil ici, ou sur LinkedIn, …
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