croissance

Quel est le bon canal de ventes pour vous ?

Vous voulez lancer la commercialisation de vos produits ou services mais vous hésitez sur le canal approprié ? Vous commercialisez déjà vos produits en mode direct, et souhaitez ajouter un canal supplémentaire ? Mais alors, est-ce que vous connaissez les différents modèles, les avantages et inconvénients respectifs ? Comment choisir quel est le bon canal …

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Product Market Fit et la croissance est au RDV !

Product Market Fit : cela veut dire quoi (et en français) ?

La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché », mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout, …

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Comment organiser et mesurer sa force commerciale

Tomasz Tunguz est Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples : La projection des prises de commandes Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ? …

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Jorg Geerlings avec iPad

L’auteur

Avec une solide expérience dans plusieurs postes de direction commerciales et de BUs dans des « start-up » et des « scale-up » dans les domaines IT et télécoms, et plus de 6 ans Directeur Général dans le domaine de la e-santé, le développement systématique du portefeuille de produits et des ventes dans des environnements technologiques et innovants font …

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