product market fit

Product Market Fit: Was bedeutet das (und auf Deutsch)?

Die direkte Übersetzung von “Product Market Fit” in deutsch ist wahrscheinlich “Die Eignung des Produkts für seinen Markt”, was aber dieses Konzept (oder sogar Phänomen) nur teilweise beschreibt, da es nämlich viel mehr abdeckt. Haben Sie diesen Begriff wahrscheinlich schon mal im Kontext von bei Start-ups gehört? Aber was bedeutet das? Und vor allem, ist das wichtig für Sie?

Was ist das Konzept des „Product Market Fit“?

Das Konzept des Product Market Fit beschreibt das Phänomen oder die Entwicklungsstufe eines Unternehmens, wenn es sich in der Phase befindet, in der die folgenden drei Ziele perfekt erfüllt sind:

  1. Das Produkt oder die Dienstleistung wird von seinen Kunden gewünscht und befriedigt sie voll und ganz
  2. Es ist mit einer guten Gewinnmarge zu produzieren, einschließlich bei signifikanter Erhöhung der Kundenanzahl 
  3. Der Vertrieb findet wiederholt und auf Dauer Kunden, die zufrieden und treu bleiben

Beachten Sie, dass alle 3 Kriterien gleichzeitig auf einem hohen Leistungsniveau sein müssen, bevor Sie sagen können, dass sie den hochheiligen Product Market Fit erreicht haben und Ihr Wachstum beschleunigen können.

Wie wissen Sie, ob Sie Ihren PMF gefunden haben?

Typischerweise ist das zuverlässigste (und euphorischste Zeichen für den Unternehmer) ein anhaltender Anstieg des Umsatzes (bei gleicher vertrieblicher Anstrengung, natürlich). Andere Zeichen sind z. B.:

  • Ihre Kunden empfehlen das Produkt und bringen Ihnen neue Kunden
  • Soziale Netzwerke sprechen (gut) über Sie
  • Die Konkurrenten werden nervös und reagieren, z.B. durch Preisnachlass
  • Die Erfolgsraten des Vertriebs steigen
  • Ihre Kunden nutzen ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung immer mehr
  • Interessenten kontaktieren Sie (Inbound)
  • Ihr Kundenschwund (Churn) ist (stark) niedrig
  • Sie haben Schwierigkeiten, alle Bestellungen zu verarbeiten und zu liefern
  • Die Medien berichten über Sie.

Wie lange dauert es, bis Sie Ihren Product Market Fit finden?

In einigen Fällen kann es sofort, aber in anderen nie… Sehen Sie weiter unten…

Einige Beispiele für die Zeit, die für bekannte Gesellschaften benötigt werden, und einige nette Zitate, die ich hier gefunden habe:

  • Netflix: 18 Monate
  • Airbnb: 2 Jahre
  • Uber: sofort (auch wenn man darüber diskutieren kann, wenn man die Rentabilität bedenkt)

Sie sehen also, dass im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht gedacht haben, der Product Market Fit ist selten unmittelbar.

Was tun, wenn Sie Ihren PMF gefunden haben?

Es ist ganz einfach: Verkaufen, verkaufen, verkaufen!

Tatsächlich: nutzen Sie die Gelegenheit, um Ihre Kundenbasis zu erhöhen, werden Sie eine Referenz, und verdienen Sie viel Geld!

Und das sollte (fast) einfach sein, oder mechanisch, denn wenn man den Product Market Fit hat, ist der Vertrieb skalierbar, also wenn man 30% mehr Vertriebspersonal anstellet, dann verkauft man “mechanisch” 30 Prozent (oder mehr) mehr. Oder wenn sie 30% mehr für Marketing ausgeben, werden Sie “automatisch” 30% mehr Kunden gewinnen (oder sogar mehr). Und da diese neu erworbenen Kunden rentabel sind, sollten die Aktionäre keine Probleme mit den Kosten für die Kundenakquise haben.

Und was tun, wenn Sie ihren Product Market Fit noch nicht gefunden haben?

Leider keine Wunderlösung: zuhören, beobachten, probieren, anpassen, ausprobieren, testen!

Brauchen Sie Hilfe, um Ihren Product Market Fit zu finden? Vielleicht kann ich Ihnen dabei helfen?

Merci aux 16 lecteurs de cet article !

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