Vertrieb

Pricing Power

Pricing Power – oder die Macht, Ihren Preis durchsetzen zu können

Die Pricing Power – oder die Macht, Ihren Preis durchsetzen zu können ist ein wenig der Traum eines jeden Unternehmers. Aber was ist das, und wie kann man sich in diese Situation herein manövrieren? Die Pricing Power: Was ist das? Sie befinden sich in der Situation der Pricing Power, d. h. Sie können Ihre Preise durchsetzen, …

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product market fit

Product Market Fit: Was bedeutet das (und auf Deutsch)?

Die direkte Übersetzung von „Product Market Fit“ in deutsch ist wahrscheinlich „Die Eignung des Produkts für seinen Markt“, was aber dieses Konzept (oder sogar Phänomen) nur teilweise beschreibt, da es nämlich viel mehr abdeckt. Haben Sie diesen Begriff wahrscheinlich schon mal im Kontext von bei Start-ups gehört? Aber was bedeutet das? Und vor allem, ist das wichtig für Sie? Was ist …

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Konvertierungsrate nach einem kostenfreien Test einer Software-Lösung

Konvertierungsrate nach einem kostenfreien Test einer Software-Lösung (B2B)?

Sie fragen sich, wie eine kostenfreie Testversion Ihres Produktes oder Service helfen würde, den Umsatz zu steigern, welche Konvertierungsrate nach einem kostenlosen Test Sie erwarten können? Was wäre die beste Dauer oder der beste Inhalt einer kostenlosen Testversion? Die gute Nachricht ist, dass Sie in dieser Redpoint Umfrage viele sehr wertvolle Zahlen finden, welche auf …

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auswirkungen der corona-pandemie auf den Vertrieb

Die feststellbaren Auswirkungen der Corona-Pandemie auf den Vertrieb (B2B)

Wenn Sie eine Vertriebsmannschaft haben, messen Sie sicherlich einige Kennzahlen wie: • Die Anzahl der Meetings und/oder Interaktionen mit dem Kunden, die für die Unterzeichnung eines Geschäfts erforderlich sind. • Die Dauer zwischen der Erkennung eines möglichen Auftrages und seiner Unterschrift. • Die Anzahl der Ansprechpartner bei Ihren Kunden, mit denen Sie während des Verkaufprozesses …

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Vergütungsplan für Vertriebsmitarbeiter

Ein effizienter Vergütungsplan für Ihre Vertriebsmitarbeiter in Frankreich

Warum sollte man einen effizienten Vergütungsplan für Vertriebsmitarbeiter erarbeiten? Zuerst mal, weil es wahrscheinlich für die Beschleunigung des Wachstums Ihres Unternehmens absolut notwendig ist. Außerdem wollen Sie sicherlich auf die folgenden Herausforderungen und Ziele antworten:  1. Die Ziele der Vertriebsmitarbeiter  Der Vertriebsmitarbeiter will zunächst verstehen, mit welcher Aktion oder welchem Ergebnis er sein variables Gehalt …

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DSGVO im Frankreichgeschäft

DSGVO im Frankreichgeschäft (Vertrieb)

Wenn Sie diesen Artikel lesen, haben Sie wahrscheinlich recht verstanden, dass die Datenschutz-Grundverordnung oder DSGVO im Frankreichgeschäft eine Reihe von Einschränkungen für den Vertrieb in Frankreich auferlegt, insbesondere bei der Vertriebsarbeit für Neukundenakquise. Dies ist im Bereich der Privatkunden (oder B2C) ziemlich drakonisch und nur wenige Möglichkeiten bieten sich an. Aber wie sieht es aus …

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