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taux de clics de merde

La loi des taux de clics de merde ou d’abord ça marche, et puis ça ne marche plus

J’ai adoré cet article sur la loi du « taux de clics de merde » inventée par un des « vétérans » de la Silicon Valley, Andrew Chen, qui s’occupe des investissements dans les sociétés qui œuvrent sur les marchés de grande consommation chez le Venture Capitalist Andreessen Horowitz ou a16z. Je l’ai adoré, car je trouve qu’il explore assez bien les raisons de la …

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Pricing Power

Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix

Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix est un peu le rêve de chaque entrepreneur ou plus largement chef d’entreprise. Mais en quoi cela consiste, et comment manœuvrer pour se retrouver dans cette situation ? Le Pricing Power : en quoi cela consiste ?  Vous êtes dans la situation de Pricing Power, c’est à dire que …

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canaux de ventes

Quels sont les meilleurs canaux de ventes B2B pour vous ?

Vous voulez une accélération de votre croissance et étendre la commercialisation de vos produits ou services mais vous hésitez sur le canal de distribution approprié ? Vous commercialisez déjà vos produits en mode direct, et souhaitez ajouter un canal de vente supplémentaire ? Mais alors, est-ce que vous connaissez les différents modèles, les avantages et …

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product market fit

Product Market Fit : cela veut dire quoi (et en français) ?

La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché« , mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout, …

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DSGVO im Frankreichgeschäft

Prospection commerciale B2B en respectant le RGPD

Si vous lisez cet article, vous avez probablement bien compris que le Règlement Général pour la Protection des Données (RGPD) impose un certain nombre de contraintes y compris lors de la prospection commerciale. Dans le domaine grand public (ou B2C) c’est assez draconien avec peu d’ouvertures. Mais qu’en est-il dans le domaine de la prospection …

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digital marketing graphs

L’usage du téléphone en télétravail (résultats sondage de mars 2021)

En mars 2021, j’ai lancé un sondage (auquel vous pouvez toujours contribuer en 90 secondes afin d’enrichir davantage les résultas ici) afin de mieux comprendre les usages de la téléphonie fixe professionnelle en télétravail, et je partage donc ici les résultats (qui peuvent être un peu orientés, puisqu’une partie de mon réseau est plutôt bien …

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combiné téléphonique et smartphone

Le UCaaS et le télétravail (définitions et usages)

Il y en encore pas si longtemps que cela, vous m’auriez demandé comment définir le télétravail, mais la pandémie COCID-19 est passée par là, du coup, je vais me limiter à décrire le premier terme, le UCaaS. Unified Communications As A Service. Pour faire court (au risque d’en vexer certains), il s’agit d’une sorte de …

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impact du coronavirus sur les ventes

Quel est l’impact du coronavirus sur les ventes en B2B ?

Si vous avez une force de vente en B2B, vous mesurez certainement quelques KPIs tels que : le nombre de RDV et/ou interactions avec le client qui sont nécessaire pour signer une affaire la durée entre la détection d’une affaire et sa signature le nombre de personnes chez le client auxquelles vous parlez pendant le …

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Comment organiser et mesurer sa force commerciale

Tomasz Tunguz est Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples : La projection des prises de commandes Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ? …

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calculatrice

Quel taux de conversion après un essai gratuit (en B2B) ?

Vous vous demandez comment un essai gratuit de votre produit ou service d’abonnement payant aiderait à stimuler les ventes, quel taux de conversion après un essai gratuit pouvez vous obtenir ?  Quelle est la meilleure durée ou le meilleur contenu d’un essai gratuit ?  Bonne nouvelle, vous trouvez ici quelques chiffres assez précieux de l’enquête  Redpoint …

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