Comment accélérer votre croissance en France rapidement et durablement ?
Si votre projet ressemble encore un peu à ceci :
C’est à dire :
Votre produit ou un service n’est pas complètement défini ou approprié pour la clientèle que vous visez
Vous avez quelques idées sur le marché cible – mais sans être exhaustif
Vous avez une idée du niveaux de prix auquel vous souhaitez vendre – mais ne l’avez pas confrontez à la réalité de clients (ni optimisez afin de générer un profit convenable)
Vous ne savez pas bien par quel canal de vente serait le plus pertinent pour commercialiser
Vous savez qu’il y a des clients qui veulent votre produit ou service – mais pas quels sont les cycles de ventes, les outils de vente, quelle communication,…
…
mais pour accélérer votre croissance en France rapidement et durablement,
…vous voulez aller vers cela (au plus vite) afin d’accélérer votre croissance en France:
Le concept des « jobs to be done » a été utilisé pour déterminer comment et pourquoi vos clients utilisent votre offre
Les niveau des prix sont déterminés
Le business plan est défini
Vos canaux de ventes ont été sélectionnés en fonction de vos clients cibles et de leurs besoins complémentaires le cas échéant pour mettre en place vos produits, c.a.d. votre stratégie d’accès au marché est définie
En fonction de votre cible clients les canaux de ventes sont définis, et votre force de vente est recrutée et formée sur le produit et le positionnement
La force de vente dispose d’un plan de rémunération qui permet à eux comme à vous d’atteindre des niveaux de performance satisfaisants
Les partenaires (les fournisseurs et/ou revendeurs sont sélectionnés et testés)
C’est sur l’ensemble de ces sujets que je peux vous accompagner avec mon expérience, mon réseau étendu, et quelques outils dont je parle d’ailleurs sur ce blog.
Quelques témoignages de mes (ex) clients sur cette page, afin de vous inspirer et rassurer sur les challenges que nous pourrions relever ensemble.
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