June 2021

conversion rate after a free trial

What is the conversion rate after a free trial (in B2B)?

Leave a Comment / Sales & Marketing

Wondering how a free trial of your paid subscription product or service would help boost sales, what conversion rate after a free trial can you possible hope for? What is the best duration or content of a free trial? The good news is that you can find some pretty valuable figures for conversion rate after a […]

What is the conversion rate after a free trial (in B2B)? Read More »

impact of the coronavirus pandemic on sales

the impact of the pandemic on sales

Leave a Comment / Sales & Marketing

If you have a B2B sales force, you certainly measure some KPIs such as: Tuesday, March 3rd I had the opportunity to participate in a Redpoint conference led by Tomasz Tunguz (which I have already written here) with the CEO of Chorus.ai. They presented the impact of the coronavirus pandemic on sales since the beginning of the pandemic and restrictions on travel and face-to-face meetings.

the impact of the pandemic on sales Read More »

Gérald (ComMeeTT)Positionnement, marketing, commercialisation
J’ai contacté Jorg suite à son rapport sur les parts de marché chez les opérateurs télécom et notre échange a tout de suite été très instructif. Notre collaboration portait à la fois sur des sujets opérationnels mais aussi sur des problématiques de fonds. Positionnement, marketing, commercialisation, tous ces sujets ont été travaillés dans la franchise, l’écoute, le partage et le dynamisme !

Gérald Vannier, Président de ComMeeTT
Nathalie (Odroa)Positionnement produits et stratégie commerciale
Jorg nous a accompagnés pour nous aider à positionner nos produits et définir une stratégie commerciale. Il s'est immédiatement intégré à l'équipe, qui a beaucoup apprécié de travailler avec Jorg, grâce à sa bonne humeur, son implication et son professionnalisme. Travailler avec Jorg, ce n'est pas comme travailler avec un consultant lambda, il apporte un regard extérieur et sa compétence, et semble faire partie à 200% de votre société.

Nathalie de la Villemarqué, Présidente chez ODROA
Ramzi (iGoFlex)Conseil chez iGoFlex
L’avantage d'avoir eu Jorg comme partenaire été sa capacité à prendre des décisions judicieuses et éclairées. Il a une compréhension approfondie de l'industrie des télécoms et du marché, et est capable d'analyser les données et de prendre des décisions qui font avancer l'entreprise et l'équipe. Il est également capable de s'adapter aux changements et d'apporter des ajustements pertinents, ce qui est crucial pour réussir dans l'environnement commercial en évolution rapide d'aujourd'hui.

Jorg est un gestionnaire dévoué et passionné qui se soucie vraiment du succès de son équipe et de l'entreprise. Il est toujours prêt à faire des efforts supplémentaires pour avancer les projets et cherche toujours des moyens d'améliorer et de développer l'entreprise.

Je vous le recommande vivement.

Ramzi Sawan, Président chez iGoFlex
Bertrand (BS)conseil e-santé chez BS
Jörg est un fin connaisseur des canaux de distribution et de vente. Depuis 10 ans que je le connais, j’ai vu les entreprises dans lesquelles il dirigeait les activités connaître une croissance significative et ses équipes témoigner d’une grande adhésion aux projets d’entreprise. D’un relationnel très agréable et professionnel c’est quelqu’un que je recommande avec plaisir.
Laurent (Avelia)business développent chez AVELIA
Très bonne compréhension de notre besoin, et accompagnement au top pendant la mission.

Laurent Vella Managing Director chez AVELIA
Yassine (Turnadon)structuration de l'équipe commerciale chez TURNADON
Nous avons eu la chance de travailler avec Jorg lors de notre phase de croissance en tant que start-up. Il a été un véritable atout pour notre équipe de commerciaux en les formant, les structurant et les faisant évoluer. Jorg possède une solide expertise en matière de management et cela se ressent dans son approche, ses questions ainsi que le suivi des équipes. Il nous a également donné des retours précieux sur notre positionnement et notre commercialisation, ce qui nous a permis de progresser efficacement. Nous ne pouvons que recommander Jorg pour ses qualités de directeur général.

Yassine Mahdar, CEO de Turnadon
Goel (Telyo.com)mise en place KPI commerciaux
Jorg a été pour nous d'une grande utilité, Il nous aide à améliorer notre organisation, il nous a mis en place des KPI qui nous permettent de mesure notre croissance commerciale et nos contrats perdus, il nous a mis un tableau de bord qui nous permet de comprends les prévisions et le réalisé. Nous sommes content de collaborer avec lui, et pour terminer, c'est agréable de trouver une personne qui comprend votre besoin et met en place les outils souhaités.

Goel Haddouk, CEO chez Telyo.com