Comment organiser et mesurer sa force commerciale (par Tomasz Tunguz)

Tomasz Tunguz et Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples :

La projection des prises de commandes

Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ?

Les questions à vous poser quand vous recrutez un Directeur Commercial

et mon article préféré :

Plus d’activité résulte en plus de résultats. Point.

Regardez sur son blog, je suis sûr que vous aller trouver pleins d’articles de grande valeur…

Merci aux 27 lecteurs de cet article !

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