pilotage commercial

Product Market Fit et la croissance est au RDV !

Product Market Fit : cela veut dire quoi (et en français) ?

La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché », mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout, …

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Prospection commerciale B2B en respectant le RGPD

Si vous lisez cet article, vous avez probablement bien compris que le Règlement Général pour la Protection des Données (RGPD) impose un certain nombre de contraintes y compris lors de la prospection commerciale. Dans le domaine grand public (ou B2C) c’est assez draconien avec peu d’ouvertures. Mais qu’en est-il dans le domaine de la prospection …

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Quel est l’impact de la pandémie sur les ventes en B2B ?

Si vous avez une force de vente en B2B, vous mesurez certainement quelques KPIs tels que : le nombre de RDV et/ou interactions avec le client qui sont nécessaire pour signer une affaire la durée entre la détection d’une affaire et sa signature le nombre de personnes chez le client auxquelles vous parlez pendant le …

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Comment je peux vous aider à accélérer votre croissance ?

Si votre projet ressemble encore un peu à ceci : C’est à dire : Et vous voulez aller vers cela (au plus vite) :  C’est à dire: C’est sur l’ensemble de ces sujets que je peux vous aider avec mon expérience et mon réseau étendu. Si vous êtes intéressé, regardez mon profil ici, ou sur LinkedIn, …

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