Bien que vous voyiez le mot « disruptif » désormais partout, elle a une définition afin de déterminer ce qu’est une offre disruptive. Quand est-ce qu’une offre n’est pas disruptive ? Comme vous probablement aussi je vois le terme « disruptive » partout, tout le monde a désormais « une offre disruptive ». La théorie des technologies de rupture a été théorisée par son inventeur Clayton Christensen dans …
Rapidement, c’est quoi ce concept des « jobs to be done » ? Le concept des « jobs to be done » est déjà assez ancien (des années 1960, comme quoi…), et la meilleur phase pour le présenter que j’ai trouvée est celle de Theodore Levitt : « Les gens n’ont pas besoin de perceuses. Ils ont besoin de trous dans leurs …
Explication du concept des « jobs to be done » Lire la suite »
Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix est un peu le rêve de chaque entrepreneur ou plus largement chef d’entreprise. Mais en quoi cela consiste, et comment manœuvrer pour se retrouver dans cette situation ? Le Pricing Power : en quoi cela consiste ? Vous êtes dans la situation de Pricing Power, c’est à dire que …
Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix Lire la suite »
Pourquoi mettre en place un plan de rémunération pour les commerciaux efficace ? Pour répondre aux objectifs des commerciaux, des managers et de l’entreprise.
Vous voulez une accélération de votre croissance et étendre la commercialisation de vos produits ou services mais vous hésitez sur le canal de distribution approprié ? Vous commercialisez déjà vos produits en mode direct, et souhaitez ajouter un canal de vente supplémentaire ? Mais alors, est-ce que vous connaissez les différents modèles, les avantages et …
Quels sont les meilleurs canaux de ventes B2B pour vous ? Lire la suite »
La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché« , mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout, …
Product Market Fit : cela veut dire quoi (et en français) ? Lire la suite »
Tomasz Tunguz est Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples : La projection des prises de commandes Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ? …
Comment organiser et mesurer sa force commerciale Lire la suite »
Avec une solide expérience dans plusieurs postes de directions commerciales et de BUs dans des « start-up » et des « scale-up » dans les domaines IT et télécoms, et plus de 6 ans Directeur Général dans le domaine de la e-santé, le développement systématique du portefeuille de produits et des ventes dans des environnements technologiques et innovants font …
