Un plan de rémunération efficace pour les commerciaux
Pourquoi mettre en place un plan de rémunération pour les commerciaux efficace ? Pour répondre aux objectifs des commerciaux, des managers et de l’entreprise.
croissance
Quels sont les meilleurs canaux de ventes B2B pour vous ?
Vous voulez une accélération de votre croissance et étendre la commercialisation de vos produits ou services mais vous hésitez sur le canal de distribution approprié ? Vous commercialisez déjà vos produits en mode direct, et souhaitez ajouter un canal de vente supplémentaire ? Mais alors, est-ce que vous connaissez les différents modèles, les avantages et …
Quels sont les meilleurs canaux de ventes B2B pour vous ? Lire la suite »
Product Market Fit : cela veut dire quoi (et en français) ?
La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché« , mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout, …
Product Market Fit : cela veut dire quoi (et en français) ? Lire la suite »
Comment organiser et mesurer sa force commerciale
Tomasz Tunguz est Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples : La projection des prises de commandes Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ? …
Comment organiser et mesurer sa force commerciale Lire la suite »
L’auteur
Avec une solide expérience dans plusieurs postes de direction commerciales et de BUs dans des « start-up » et des « scale-up » dans les domaines IT et télécoms, et plus de 6 ans Directeur Général dans le domaine de la e-santé, le développement systématique du portefeuille de produits et des ventes dans des environnements technologiques et innovants font …
