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Quels sont les meilleurs canaux de ventes B2B pour vous ?

Vous voulez une accélération de votre croissance et étendre la commercialisation de vos produits ou services mais vous hésitez sur le canal de distribution approprié ? Vous commercialisez déjà vos produits en mode direct, et souhaitez ajouter un canal de vente supplémentaire ? Mais alors, est-ce que vous connaissez les différents modèles, les avantages et …

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Product Market Fit : cela veut dire quoi (et en français) ?

La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché« , mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout, …

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Comment organiser et mesurer sa force commerciale

Tomasz Tunguz est Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples : La projection des prises de commandes Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ? …

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Jorg Geerlings avec iPad

L’auteur

Avec une solide expérience dans plusieurs postes de direction commerciales et de BUs dans des « start-up » et des « scale-up » dans les domaines IT et télécoms, et plus de 6 ans Directeur Général dans le domaine de la e-santé, le développement systématique du portefeuille de produits et des ventes dans des environnements technologiques et innovants font …

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