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Accélérer la Croissance de votre entreprise

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Accélérer la croissance de votre entreprise est probablement l’un de vos objectifs les plus importants, comme pour tout entrepreneur. La croissance d’une entreprise est essentielle pour assurer sa survie et son succès à long terme. Cependant, il peut être difficile d’augmenter votre chiffre d’affaires et votre base de clients sans une stratégie marketing et commerciale efficace. Si vous n’êtes […]

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C’est quoi une offre disruptive ?

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Bien que vous voyiez le mot « disruptif » désormais partout, elle a une définition afin de déterminer ce qu’est une offre disruptive. Alors, quelle en est la définition de disruptif ? Quelles sont des exemples d’offres disruptives ? Quand est-ce qu’une offre n’est pas disruptive ? Comme vous probablement aussi je vois le terme « disruptive » partout, tout le

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Explication du concept des « jobs to be done »

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Rapidement, c’est quoi ce concept des « jobs to be done » ? Le concept des jobs to be done ou jtbd est déjà assez ancien (des années 1960, comme quoi…), et la meilleur phrase pour le présenter que j’ai trouvée est celle de Theodore Levitt : « Les gens n’ont pas besoin de perceuses. Ils ont besoin de trous

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La loi des taux de clics de merde ou d’abord ça marche, et puis ça ne marche plus

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J’ai adoré cet article sur la loi du « taux de clics de merde » inventée par un des « vétérans » de la Silicon Valley, Andrew Chen, qui s’occupe des investissements dans les sociétés qui œuvrent sur les marchés de grande consommation chez le Venture Capitalist Andreessen Horowitz ou a16z. Je l’ai adoré, car je trouve qu’il explore assez bien les raisons de la

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Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix

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Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix est un peu le rêve de chaque entrepreneur ou plus largement chef d’entreprise. Mais en quoi cela consiste, et comment manœuvrer pour se retrouver dans cette situation ? Le Pricing Power : en quoi cela consiste ? Vous êtes dans la situation de Pricing Power, c’est à dire que

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DataViz : Trouver le graphique qu’il vous faut !

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J’ai découvert récemment cet excellent site « from Data to Viz » qui vous aide de façon pratique et interactive à trouver le graphique qu’il vous faut. Sélectionnez vos types de données (numérique, catégorie, série dans le temps,…) et le nombre de variables (une, deux, trois, plusieurs) et un diagramme interactif vous aide à trouver le bon

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Des guides et templates pour le Product Management

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Comme ma deuxième passion (à coté des ventes) est le Product Management, je suis toujours à l’affut de bonnes pratiques, de guides et templates pour le Product Management pour documenter et piloter le cycle de vie des produits. Dans la mesure où le sujet est assez complexe, je trouve qu’il est souvent très instructif et

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Product Market Fit : cela veut dire quoi (et comment l’atteindre) ?

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La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché« , mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout,

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le guide de la Prospection commerciale B2B conforme RGPD

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Si vous lisez cet article, vous avez probablement bien compris que le Règlement Général pour la Protection des Données (RGPD) impose un certain nombre de contraintes y compris lors de la prospection commerciale. Dans le domaine grand public (ou B2C) c’est assez draconien avec peu d’ouvertures. Mais qu’en est-il dans le domaine de la prospection

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Benedict Evans : Analyste du monde numérique

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J’aime bien la façon de voir le monde de Benedict Evans. Si vous ne le connaissez pas, regardez ses présentations, suivez le sur Twitter, c’est un garçon très intéressant et voici son auto-présentation : J’ai passé 20 ans à analyser le mobile, les médias et la technologie, et j’ai travaillé dans la recherche sur les

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Comment organiser et mesurer sa force commerciale

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Tomasz Tunguz est Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples : La projection des prises de commandes Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ?

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L’auteur

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Avec une solide expérience dans plusieurs postes de directions commerciales et de BUs dans des « start-up » et des « scale-up » dans les domaines IT et télécoms, et plus de 6 ans Directeur Général dans le domaine de la e-santé, le développement systématique du portefeuille de produits et des ventes dans des environnements technologiques et innovants font

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