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product market fit

Product Market Fit : cela veut dire quoi (et comment l’atteindre) ?

La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché« , mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout, […]

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DSGVO im Frankreichgeschäft

le guide de la Prospection commerciale B2B conforme RGPD

Si vous lisez cet article, vous avez probablement bien compris que le Règlement Général pour la Protection des Données (RGPD) impose un certain nombre de contraintes y compris lors de la prospection commerciale. Dans le domaine grand public (ou B2C) c’est assez draconien avec peu d’ouvertures. Mais qu’en est-il dans le domaine de la prospection

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impact du coronavirus sur les ventes

l’impact de la pandémie sur les ventes ?

Si vous avez une force de vente en B2B, vous mesurez certainement quelques KPIs commerciaux tels que : Mardi 3 mars j’ai eu l’occasion de participer à une conférence de Redpoint animée par Tomasz Tunguz (dont j’ai déjà écrit ici) avec le CEO de Chorus.ai. Il exposait impact du coronavirus sur les ventes depuis le début de la

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calculatrice

Quel taux de conversion après un essai gratuit (en B2B) ?

Vous vous demandez comment un essai gratuit de votre produit ou service d’abonnement payant aiderait à stimuler les ventes, quel taux de conversion après un essai gratuit pouvez vous obtenir ?  Quelle est la meilleure durée ou le meilleur contenu d’un essai gratuit ?  Bonne nouvelle, vous trouvez ici quelques chiffres assez précieux de l’enquête  Redpoint

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