La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché« , mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout, …
Product Market Fit : cela veut dire quoi (et en français) ? Lire la suite »
Si vous lisez cet article, vous avez probablement bien compris que le Règlement Général pour la Protection des Données (RGPD) impose un certain nombre de contraintes y compris lors de la prospection commerciale. Dans le domaine grand public (ou B2C) c’est assez draconien avec peu d’ouvertures. Mais qu’en est-il dans le domaine de la prospection …
Prospection commerciale B2B en respectant le RGPD Lire la suite »
Si vous avez une force de vente en B2B, vous mesurez certainement quelques KPIs tels que : le nombre de RDV et/ou interactions avec le client qui sont nécessaire pour signer une affaire la durée entre la détection d’une affaire et sa signature le nombre de personnes chez le client auxquelles vous parlez pendant le …
Quel est l’impact du coronavirus sur les ventes en B2B ? Lire la suite »
Vous vous demandez comment un essai gratuit de votre produit ou service d’abonnement payant aiderait à stimuler les ventes, quel taux de conversion après un essai gratuit pouvez vous obtenir ? Quelle est la meilleure durée ou le meilleur contenu d’un essai gratuit ? Bonne nouvelle, vous trouvez ici quelques chiffres assez précieux de l’enquête Redpoint …
Quel taux de conversion après un essai gratuit (en B2B) ? Lire la suite »
On me demande souvent pourquoi je ne me plains jamais de recevoir trop de mails (désolé, je n’utilise pas le mot courriel), contrairement à la plupart des gens. Alors, peut-être que je n’en reçois pas trop, ou alors c’est que j’arrive à gérer efficacement les mails ? Comme il y a une chance que ce …
Comment gérer efficacement les mails, et gagner du temps ? Lire la suite »
