Un plan de rémunération efficace pour les commerciaux
Pourquoi mettre en place un plan de rémunération pour les commerciaux efficace ? Pour répondre aux objectifs des commerciaux, des managers et de l’entreprise.
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Quel est le bon canal de ventes pour vous ?
Vous voulez lancer la commercialisation de vos produits ou services mais vous hésitez sur le canal approprié ? Vous commercialisez déjà vos produits en mode direct, et souhaitez ajouter un canal supplémentaire ? Mais alors, est-ce que vous connaissez les différents modèles, les avantages et inconvénients respectifs ? Comment choisir quel est le bon canal …
Product Market Fit : cela veut dire quoi (et en français) ?
La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché », mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout, …
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Utilisez une check-list pour l’intégration de collaborateurs !
Pourquoi une check-list pour l’intégration de collaborateurs est essentielle pour le onboarding de nouveaux collaborateurs ? Je vais commencer par vous décrire une expérience vécue, qui va vous illustrer pourquoi ce thème me tient à cœur : Il y a quelques années, je dirigeais une organisation avec quelques directeurs régionaux, une trentaine de commerciaux et …
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Prospection commerciale B2B en respectant le RGPD
Si vous lisez cet article, vous avez probablement bien compris que le Règlement Général pour la Protection des Données (RGPD) impose un certain nombre de contraintes y compris lors de la prospection commerciale. Dans le domaine grand public (ou B2C) c’est assez draconien avec peu d’ouvertures. Mais qu’en est-il dans le domaine de la prospection …
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Quel est l’impact de la pandémie sur les ventes en B2B ?
Si vous avez une force de vente en B2B, vous mesurez certainement quelques KPIs tels que : le nombre de RDV et/ou interactions avec le client qui sont nécessaire pour signer une affaire la durée entre la détection d’une affaire et sa signature le nombre de personnes chez le client auxquelles vous parlez pendant le …
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Comment organiser et mesurer sa force commerciale
Tomasz Tunguz est Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples : La projection des prises de commandes Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ? …
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Comment je peux vous aider à accélérer votre croissance ?
Si votre projet ressemble encore un peu à ceci : C’est à dire : Et vous voulez aller vers cela (au plus vite) : C’est à dire: C’est sur l’ensemble de ces sujets que je peux vous aider avec mon expérience et mon réseau étendu. Si vous êtes intéressé, regardez mon profil ici, ou sur LinkedIn, …
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