Les KPI commerciaux, ou indicateurs clés de performance, sont des mesures quantitatives qui permettent de suivre et d’analyser les performances d’une entreprise dans le domaine des ventes. Les KPI commerciaux sont cruciaux pour les entreprises B2B, car ils fournissent des informations précieuses sur les performances de l’entreprise. Ils permettent de mesurer les résultats par rapport […]
les KPI commerciaux : les bases à comprendre Lire la suite »
Accélérer la croissance de votre entreprise est probablement l’un de vos objectifs les plus importants, comme pour tout entrepreneur. La croissance d’une entreprise est essentielle pour assurer sa survie et son succès à long terme. Cependant, il peut être difficile d’augmenter votre chiffre d’affaires et votre base de clients sans une stratégie marketing et commerciale efficace. Si vous n’êtes
Accélérer la Croissance de votre entreprise Lire la suite »
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Dans un environnement commercial en constante évolution, la mise en place d’un outil de pilotage commercial est essentielle pour optimiser les résultats de l’entreprise. Pour réussir à réaliser votre objectif de croissance, il est indispensable de disposer d’un outil de pilotage commercial efficace pour suivre et optimiser ses résultats. Cet outil permet d’analyser et de mesurer les performances commerciales, d’identifier les tendances et de prendre des décisions stratégiques en
le Pilotage Commercial – et sa mise en place Lire la suite »
Cet article décrypte le détail du budget du Ségur du numérique en Santé pour chaque couloir : Bien que sur le site de l’ANS se trouve un page « la transparence par les chiffres », celle-ci ne présente seulement les résultats (ce qui est fort bien et utile). Or, si l’on souhaite trouver le détail du budget, les chiffres sont
Le détail du budget du Ségur du Numérique en Santé Lire la suite »
Cet article donne un aperçu du programme du Ségur du numérique en Santé pour la radiologie et les Systèmes d’Information Radiologique (SIR). Le planning, le scope, le budget et l’avancement. Le planning 11/08/21 publication de l’arrêté Ségur 30/11/22 commande de solution éligible auprès de l’éditeur de e-santé 28/04/23 date limite de demandes du paiement du solde aux éditeurs de
Le Ségur du Numérique en Santé pour la radiologie Lire la suite »
Cet article donne un aperçu du programme du Ségur du numérique en Santé pour les médecins de ville ainsi que les Maisons et Centres de Santé. Le planning, le scope, le budget et l’avancement. Le planning 13/08/21 publication de l’arrêté SONS vague 1 15/06/22 réception des demandes de référencement 30/11/22 commande de solution éligible auprès de l’éditeur
Le Ségur du Numérique en Santé pour les médecins Lire la suite »
Cet article donne un aperçu du programme du Ségur du numérique en Santé pour les laboratoires de biologie médicale de ville. Le planning, le scope, le budget et l’avancement. Le planning 11/08/21 publication de l’arrêté Ségur 15/06/22 fin de la période de réception des demandes des éditeurs 28/04/23 date limite des demandes du paiement du solde aux éditeurs de
Le Ségur du Numérique en Santé pour les laboratoires de biologie médicale Lire la suite »
Cet article donne un aperçu du programme du Ségur du numérique en Santé appliqué aux pharmacies. Le planning, le scope, le budget et l’avancement. Le planning 02/02/22 publication de l’arrêté Ségur 21/12/22 dépôt des dossiers de preuves par les éditeurs de LGO 15/03/22 passage de commande des officines envers les éditeurs de LGO 28/4/23 validation
Le Ségur du Numérique en Santé pour les officines ou pharmacies de ville Lire la suite »
Dernière màj : 09 décembre 2022 Dans cet article vous allez découvrir en quoi consiste le Ségur du Numérique en Santé ainsi pourquoi ce programme va permettre l’adoption massive des échanges et le partage des données de santé en France. Vous allez également découvrir les financements significatifs pour les éditeurs de la e-santé et l’enjeu de
le Ségur du Numérique en Santé pour faire avancer massivement la e-santé Lire la suite »
Bien que vous voyiez le mot « disruptif » désormais partout, elle a une définition afin de déterminer ce qu’est une offre disruptive. Alors, quelle en est la définition de disruptif ? Quelles sont des exemples d’offres disruptives ? Quand est-ce qu’une offre n’est pas disruptive ? Comme vous probablement aussi je vois le terme « disruptive » partout, tout le
C’est quoi une offre disruptive ? Lire la suite »
Si vous cherchez le nombre de professionnels de santé libéraux en France, le site web du GIE SESAM-Vitale nous en donne mensuellement une bonne vision. En effet, nous trouvons ici le nombre de professionnels de santé par type d’activité utilisant la télétransmission des feuilles de soins électroniques (ce que représente depuis quelques années la très large majorité). Également, sur
Quel est le nombre de professionnels de santé libéraux en France ? Lire la suite »
Afin de comprendre rapidement le budget de la santé en France je vous propose ici les points clés. La DREES (Direction de la recherche, des études, de l’évaluation et des statistiques du ministère de la Santé) publie tous les ans, entre autres, les comptes de la santé. Afin de vous éviter de lire ce document très riche de
Quel est le budget de la santé en France ? Lire la suite »
Rapidement, c’est quoi ce concept des « jobs to be done » ? Le concept des jobs to be done ou jtbd est déjà assez ancien (des années 1960, comme quoi…), et la meilleur phrase pour le présenter que j’ai trouvée est celle de Theodore Levitt : « Les gens n’ont pas besoin de perceuses. Ils ont besoin de trous
Explication du concept des « jobs to be done » Lire la suite »
Si vous lisez cet article c’est que vous cherchez encore le meilleur gestionnaire de tâches sur Mac ? Ne cherchez plus, car désormais le meilleur gestionnaire de tâches est gratuit. Depuis de longues années, je suis utilisateur obsessionnel de gestionnaires de tâches et j’en ai essayé un bon nombre, comme déjà indiqué ici. Les meilleurs
Le meilleur gestionnaire de tâches sur mac Lire la suite »
Meilleurs voeux pour 2022 Happy new year 2022 Frohes neues Jahr 2022 Merci aux 251 lecteurs de cet article !
Les opérateurs télécom B2B en France : présentation des chiffres clés, par chiffre d’affaires, rentabilité et croissance
Classement des opérateurs télécom B2B en France Lire la suite »
J’ai adoré cet article sur la loi du « taux de clics de merde » inventée par un des « vétérans » de la Silicon Valley, Andrew Chen, qui s’occupe des investissements dans les sociétés qui œuvrent sur les marchés de grande consommation chez le Venture Capitalist Andreessen Horowitz ou a16z. Je l’ai adoré, car je trouve qu’il explore assez bien les raisons de la
La loi des taux de clics de merde ou d’abord ça marche, et puis ça ne marche plus Lire la suite »
Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix est un peu le rêve de chaque entrepreneur ou plus largement chef d’entreprise. Mais en quoi cela consiste, et comment manœuvrer pour se retrouver dans cette situation ? Le Pricing Power : en quoi cela consiste ? Vous êtes dans la situation de Pricing Power, c’est à dire que
Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix Lire la suite »
J’ai découvert récemment cet excellent site « from Data to Viz » qui vous aide de façon pratique et interactive à trouver le graphique qu’il vous faut. Sélectionnez vos types de données (numérique, catégorie, série dans le temps,…) et le nombre de variables (une, deux, trois, plusieurs) et un diagramme interactif vous aide à trouver le bon
DataViz : Trouver le graphique qu’il vous faut ! Lire la suite »
Pourquoi mettre en place un plan de rémunération pour les commerciaux efficace ? Pour répondre aux objectifs des commerciaux, des managers et de l’entreprise.
Comment élaborer un Plan de Rémunération Efficace pour les commerciaux Lire la suite »
Comme ma deuxième passion (à coté des ventes) est le Product Management, je suis toujours à l’affut de bonnes pratiques, de guides et templates pour le Product Management pour documenter et piloter le cycle de vie des produits. Dans la mesure où le sujet est assez complexe, je trouve qu’il est souvent très instructif et
Des guides et templates pour le Product Management Lire la suite »
Vous voulez une accélération de votre croissance et étendre la commercialisation de vos produits ou services mais vous hésitez sur le canal de distribution approprié ? Vous commercialisez déjà vos produits en mode direct, et souhaitez ajouter un canal de vente supplémentaire ? Mais alors, est-ce que vous connaissez les différents modèles, les avantages et
Quels sont les meilleurs canaux de ventes B2B pour vous ? Lire la suite »
La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché« , mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout,
Product Market Fit : cela veut dire quoi (et comment l’atteindre) ? Lire la suite »
J’ai trouvé ce cas particulièrement intéressant: L’autorité néerlandaise n’a pas sanctionné le site Booking pour une violation des données personnelles liées à un traitement des données non-conforme au RGPD, mais pour un retard de déclaration d’une fuite de données. En effet, une partie des données de Booking ont été piratées en décembre 2018 : L’entreprise
Sanctions RGPD : Sanction de Booking suite à un piratage Lire la suite »
Pourquoi une check-list pour l’intégration de collaborateurs est essentielle pour le onboarding de nouveaux collaborateurs ? Je vais commencer par vous décrire une expérience vécue, qui va vous illustrer pourquoi ce thème me tient à cœur : Il y a quelques années, je dirigeais une organisation avec quelques directeurs régionaux, une trentaine de commerciaux et
Utilisez une check-list pour l’intégration de collaborateurs ! Lire la suite »
Pourquoi présenter des données de façon efficace ? Tout simplement pour que votre audience comprenne le sens que vous donnez aux données ! J’avais déjà indiqué ici que je considère Storytelling with data l’une des meilleures sources d’inspiration pour faire des présentations efficaces. Mais voici un article récent sur leur site pour vous montrer pourquoi
Présenter des données de façon efficace ! Lire la suite »
Si vous lisez cet article, vous avez probablement bien compris que le Règlement Général pour la Protection des Données (RGPD) impose un certain nombre de contraintes y compris lors de la prospection commerciale. Dans le domaine grand public (ou B2C) c’est assez draconien avec peu d’ouvertures. Mais qu’en est-il dans le domaine de la prospection
le guide de la Prospection commerciale B2B conforme RGPD Lire la suite »
En mars 2021, j’ai lancé un sondage (auquel vous pouvez toujours contribuer en 90 secondes afin d’enrichir davantage les résultas ici) afin de mieux comprendre les usages de la téléphonie fixe professionnelle en télétravail, et je partage donc ici les résultats (qui peuvent être un peu orientés, puisqu’une partie de mon réseau est plutôt bien
L’usage du téléphone en télétravail (résultats sondage de mars 2021) Lire la suite »
Il y en encore pas si longtemps que cela, vous m’auriez demandé comment définir le télétravail, mais la pandémie COCID-19 est passée par là, du coup, je vais me limiter à décrire le premier terme, le UCaaS. Unified Communications As A Service. Pour faire court (au risque d’en vexer certains), il s’agit d’une sorte de
Le UCaaS et le télétravail (définitions et usages) Lire la suite »
Si vous avez une force de vente en B2B, vous mesurez certainement quelques KPIs commerciaux tels que : Mardi 3 mars j’ai eu l’occasion de participer à une conférence de Redpoint animée par Tomasz Tunguz (dont j’ai déjà écrit ici) avec le CEO de Chorus.ai. Il exposait impact du coronavirus sur les ventes depuis le début de la
l’impact de la pandémie sur les ventes ? Lire la suite »
Effectivement, je suis soit contre-courant, soit en avance de phase avec ce thème, mais je voulais vous présenter un outil (gratuit) permettant de gérer et simplifier la planification de voyages et suivre plus facilement les réservations. Quel est le « problème » ? Quand on réserve un voyage, on reçoit l’ensemble des confirmations par mail…et même si
Simplifier la planification de voyages avec TripIt Lire la suite »
J’aime bien la façon de voir le monde de Benedict Evans. Si vous ne le connaissez pas, regardez ses présentations, suivez le sur Twitter, c’est un garçon très intéressant et voici son auto-présentation : J’ai passé 20 ans à analyser le mobile, les médias et la technologie, et j’ai travaillé dans la recherche sur les
Benedict Evans : Analyste du monde numérique Lire la suite »
Qu’en est il du respect de l’obligation des cabinets médicaux libéraux de se conformer au RGPD (ou Règlement Général pour la Protection des Données) ? Quelles sont les obligations du cabinet médical au titre du RGPD ? D’un point de vue légal, c’est assez clair et simple : comme tout entreprise, le cabinet médical doit
Le respect du RGPD dans les cabinet médicaux libéraux Lire la suite »
Le rapport gratuit en anglais a été publié le 18 janvier dernier par l’agence. Il décrit sur une quarantaine de pages les méthodes à appliquer afin de sécuriser les données de santé dans l’adoption des services en ligne tel que la prescription, la prise de rendez-vous, les dossiers de patients, les soins aux patients hospitalisés
Ceux qui travaillent dans la santé ou la e-santé connaissent probablement le site de la DREES (Direction de la recherche, des études, de l’évaluation et des statistiques) rattachée au Ministère de la Santé, pour les autres, une bonne occasion de le découvrir, en voici quelques chiffres clés tirés de la section dataviz : L’un des
La démographie des professionnels de santé en France Lire la suite »
Vous voulez prendre des notes pendant les réunions, et vous êtes probablement d’accord avec moi que l’utilisation d’un ordinateur portable pour cela est plutôt impoli (comme les autres participants de la réunion ne voient pas que vous tapez seulement des notes, mais vous soupçonnent, parfois à juste titre, de répondre à certains e-mails pendant que
Passez à la prise de notes manuscrite sur tablette ! Lire la suite »
Que vous travaillez en freelance, par mission, ou que vous êtes simplement curieux de savoir sur quels sujets vous passez votre temps, mais n’avez pas envie de tracer votre temps manuellement, essayez Timing (un essai gratuit est disponible) ! Timing va suivre automatiquement (après un temps d’apprentissage extrêmement rapide) votre temps, car il va classer
Suivi automatique de votre temps passé Lire la suite »
Si vous lisez cet article, j’imagine que – d’une part le sujet du gestionnaire de tâches vous intéresse et– d’autre part vous n’avez pas encore trouvé votre outil parfait ? Pour moi, l’utilisation du gestionnaire de tâches est presque obsessive, et je pense vraiment que seulement si on l’utilise da façon permanente, cohérente et systématique
Quel est le meilleur gestionnaire de tâches sur smartphone, tablet et ordinateur ? Lire la suite »
Vous avez probablement vu des articles au sujets des fameux cookies dont les règles changent dans le contexte du RGPD (Règlement Général pour la Protection des Données) ? Vous avez vu passer les dernières décisions et publications de la CNIL ? En revanche, comme le sujet est assez technique vous n’avez vu que du charabia ? Comme
RGPD : Les cookies pour les nuls (ou presque) Lire la suite »
Tomasz Tunguz est Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples : La projection des prises de commandes Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ?
Comment organiser et mesurer sa force commerciale Lire la suite »
Je viens de découvrir ce portail mettant à disposition un nombre de données impressionnants (plus d’un million de jeux de données) dans des domaines par exemple de : économie éducation, culture, sport justice environnement populations transport santé … Le Portail européen de données est ici. Merci aux 92 lecteurs de cet article !
Le Portail européen de données : une manne ! Lire la suite »
Avec une solide expérience dans plusieurs postes de directions commerciales et de BUs dans des « start-up » et des « scale-up » dans les domaines IT et télécoms, et plus de 6 ans Directeur Général dans le domaine de la e-santé, le développement systématique du portefeuille de produits et des ventes dans des environnements technologiques et innovants font
Vous vous demandez comment un essai gratuit de votre produit ou service d’abonnement payant aiderait à stimuler les ventes, quel taux de conversion après un essai gratuit pouvez vous obtenir ? Quelle est la meilleure durée ou le meilleur contenu d’un essai gratuit ? Bonne nouvelle, vous trouvez ici quelques chiffres assez précieux de l’enquête Redpoint
Quel taux de conversion après un essai gratuit (en B2B) ? Lire la suite »
Le conseil le plus efficace pour améliorer la productivité sur votre Mac, c’est également l’une des choses les plus faciles à faire : Masquer/afficher automatiquement le dock Oui, aussi simple que cela… mais pourquoi cela va améliorer votre productivité ? Eh bien, il y a vraiment 2 bonnes raisons de ne pas montrer le dock
Le meilleur conseil pour booster votre productivité sur MacOS Lire la suite »
Galérez-vous également lorsque vous devez vous connecter à l’un des nombreux services de conférence de votre prochaine réunion ? Vous avez été invité par Zoom, Webex ou est-ce que c’est dans Teams ? Dans votre calendrier professionnel ou perso ? Il est où le lien vers le service et la réunion dans l’agenda ? Vous voulez vous connecter via
On me demande souvent pourquoi je ne me plains jamais de recevoir trop de mails (désolé, je n’utilise pas le mot courriel), contrairement à la plupart des gens. Alors, peut-être que je n’en reçois pas trop, ou alors c’est que j’arrive à gérer efficacement les mails ? Comme il y a une chance que ce
Comment gérer efficacement vos mails, et gagner du temps ? Lire la suite »
Quand vous cherchez des images gratuites et libre de droits sur le web, vous trouvez une énorme liste de sites…sauf, sur la plupart les images ne sont pas gratuites ! Ici quelques sites où vous trouvez vraiment des images et photos gratuites et libre de droit (donc plus d’excuses d’utiliser toujours les mêmes vielles images)
Photos et images de qualité pour vos présentations Lire la suite »
Pour moi, « la mère » des resources pour de l’inspiration et des instructions pour faire vos présentations pertinentes, compréhensibles et belles c’est STORYTELLING with DATA. Leurs livres sont très sympa à lire, très visuels et clairs et après quelques heures vos présentations ne ressemblent plus à toutes les autres ! Sur leur site web, une joile
Inspirations pour vos présentations et graphiques Lire la suite »
Si la protection des données personnelles en général, et le RGPD en particulier vous intéresse, voici quelques sites de référence: GDPR Enforcement Tracker Ici, vous trouvez par pays européen les sanctions, pénalités et amendes qui ont été prononcées en violation du RGPD (Règlement Général pour la Protection des Données ou General Data Protection Regulation ou
Quelques resources au sujet du RGPD Lire la suite »
Fondamentalement, ce qui leur est reproché c’est d’avoir Construit leurs propres « serveurs » hébergé des données personnelles et des données de santé qui n’étaient pas systématiquement chiffrées ignoré les règles les plus élémentaires de la sécurité des données Franchement, c’ette décision ne me réjouis pas, mais je suppose que nous devons passer par là
Pourquoi la CNIL sanctionne 2 médecins avec des amendes ? Lire la suite »
