2022
Meilleurs voeux pour 2022 Happy new year 2022 Frohes neues Jahr 2022 Merci aux 283 lecteurs de cet article !
2021
Classement des opérateurs télécom B2B en France
Les opérateurs télécom B2B en France : présentation des chiffres clés, par chiffre d’affaires, rentabilité et croissance
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La loi des taux de clics de merde ou d’abord ça marche, et puis ça ne marche plus
J’ai adoré cet article sur la loi du « taux de clics de merde » inventée par un des « vétérans » de la Silicon Valley, Andrew Chen, qui s’occupe des investissements dans les sociétés qui œuvrent sur les marchés de grande consommation chez le Venture Capitalist Andreessen Horowitz ou a16z. Je l’ai adoré, car je trouve qu’il explore assez bien les raisons de la
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Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix
Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix est un peu le rêve de chaque entrepreneur ou plus largement chef d’entreprise. Mais en quoi cela consiste, et comment manœuvrer pour se retrouver dans cette situation ? Le Pricing Power : en quoi cela consiste ? Vous êtes dans la situation de Pricing Power, c’est à dire que
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DataViz : Trouver le graphique qu’il vous faut !
J’ai découvert récemment cet excellent site « from Data to Viz » qui vous aide de façon pratique et interactive à trouver le graphique qu’il vous faut. Sélectionnez vos types de données (numérique, catégorie, série dans le temps,…) et le nombre de variables (une, deux, trois, plusieurs) et un diagramme interactif vous aide à trouver le bon
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Comment élaborer un Plan de Rémunération Efficace pour les commerciaux
Pourquoi mettre en place un plan de rémunération pour les commerciaux efficace ? Pour répondre aux objectifs des commerciaux, des managers et de l’entreprise.
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Des guides et templates pour le Product Management
Comme ma deuxième passion (à coté des ventes) est le Product Management, je suis toujours à l’affut de bonnes pratiques, de guides et templates pour le Product Management pour documenter et piloter le cycle de vie des produits. Dans la mesure où le sujet est assez complexe, je trouve qu’il est souvent très instructif et
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Quels sont les meilleurs canaux de ventes B2B pour vous ?
Vous voulez une accélération de votre croissance et étendre la commercialisation de vos produits ou services mais vous hésitez sur le canal de distribution approprié ? Vous commercialisez déjà vos produits en mode direct, et souhaitez ajouter un canal de vente supplémentaire ? Mais alors, est-ce que vous connaissez les différents modèles, les avantages et
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Product Market Fit : cela veut dire quoi (et comment l’atteindre) ?
La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché« , mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout,
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Sanctions RGPD : Sanction de Booking suite à un piratage
J’ai trouvé ce cas particulièrement intéressant: L’autorité néerlandaise n’a pas sanctionné le site Booking pour une violation des données personnelles liées à un traitement des données non-conforme au RGPD, mais pour un retard de déclaration d’une fuite de données. En effet, une partie des données de Booking ont été piratées en décembre 2018 : L’entreprise
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Utilisez une check-list pour l’intégration de collaborateurs !
Pourquoi une check-list pour l’intégration de collaborateurs est essentielle pour le onboarding de nouveaux collaborateurs ? Je vais commencer par vous décrire une expérience vécue, qui va vous illustrer pourquoi ce thème me tient à cœur : Il y a quelques années, je dirigeais une organisation avec quelques directeurs régionaux, une trentaine de commerciaux et
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Présenter des données de façon efficace !
Pourquoi présenter des données de façon efficace ? Tout simplement pour que votre audience comprenne le sens que vous donnez aux données ! J’avais déjà indiqué ici que je considère Storytelling with data l’une des meilleures sources d’inspiration pour faire des présentations efficaces. Mais voici un article récent sur leur site pour vous montrer pourquoi
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le guide de la Prospection commerciale B2B conforme RGPD
Si vous lisez cet article, vous avez probablement bien compris que le Règlement Général pour la Protection des Données (RGPD) impose un certain nombre de contraintes y compris lors de la prospection commerciale. Dans le domaine grand public (ou B2C) c’est assez draconien avec peu d’ouvertures. Mais qu’en est-il dans le domaine de la prospection
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L’usage du téléphone en télétravail (résultats sondage de mars 2021)
En mars 2021, j’ai lancé un sondage (auquel vous pouvez toujours contribuer en 90 secondes afin d’enrichir davantage les résultas ici) afin de mieux comprendre les usages de la téléphonie fixe professionnelle en télétravail, et je partage donc ici les résultats (qui peuvent être un peu orientés, puisqu’une partie de mon réseau est plutôt bien
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Le UCaaS et le télétravail (définitions et usages)
Il y en encore pas si longtemps que cela, vous m’auriez demandé comment définir le télétravail, mais la pandémie COCID-19 est passée par là, du coup, je vais me limiter à décrire le premier terme, le UCaaS. Unified Communications As A Service. Pour faire court (au risque d’en vexer certains), il s’agit d’une sorte de
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l’impact de la pandémie sur les ventes ?
Si vous avez une force de vente en B2B, vous mesurez certainement quelques KPIs commerciaux tels que : Mardi 3 mars j’ai eu l’occasion de participer à une conférence de Redpoint animée par Tomasz Tunguz (dont j’ai déjà écrit ici) avec le CEO de Chorus.ai. Il exposait impact du coronavirus sur les ventes depuis le début de la
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Simplifier la planification de voyages avec TripIt
Effectivement, je suis soit contre-courant, soit en avance de phase avec ce thème, mais je voulais vous présenter un outil (gratuit) permettant de gérer et simplifier la planification de voyages et suivre plus facilement les réservations. Quel est le « problème » ? Quand on réserve un voyage, on reçoit l’ensemble des confirmations par mail…et même si
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Benedict Evans : Analyste du monde numérique
J’aime bien la façon de voir le monde de Benedict Evans. Si vous ne le connaissez pas, regardez ses présentations, suivez le sur Twitter, c’est un garçon très intéressant et voici son auto-présentation : J’ai passé 20 ans à analyser le mobile, les médias et la technologie, et j’ai travaillé dans la recherche sur les
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Le respect du RGPD dans les cabinet médicaux libéraux
Qu’en est il du respect de l’obligation des cabinets médicaux libéraux de se conformer au RGPD (ou Règlement Général pour la Protection des Données) ? Quelles sont les obligations du cabinet médical au titre du RGPD ? D’un point de vue légal, c’est assez clair et simple : comme tout entreprise, le cabinet médical doit
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Le rapport de l’ENISA (l’Agence Européenne de cyber-sécurité) sur la sécurité des services cloud dans la santé
Le rapport gratuit en anglais a été publié le 18 janvier dernier par l’agence. Il décrit sur une quarantaine de pages les méthodes à appliquer afin de sécuriser les données de santé dans l’adoption des services en ligne tel que la prescription, la prise de rendez-vous, les dossiers de patients, les soins aux patients hospitalisés
La démographie des professionnels de santé en France
Ceux qui travaillent dans la santé ou la e-santé connaissent probablement le site de la DREES (Direction de la recherche, des études, de l’évaluation et des statistiques) rattachée au Ministère de la Santé, pour les autres, une bonne occasion de le découvrir, en voici quelques chiffres clés tirés de la section dataviz : L’un des
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Passez à la prise de notes manuscrite sur tablette !
Vous voulez prendre des notes pendant les réunions, et vous êtes probablement d’accord avec moi que l’utilisation d’un ordinateur portable pour cela est plutôt impoli (comme les autres participants de la réunion ne voient pas que vous tapez seulement des notes, mais vous soupçonnent, parfois à juste titre, de répondre à certains e-mails pendant que
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Suivi automatique de votre temps passé
Que vous travaillez en freelance, par mission, ou que vous êtes simplement curieux de savoir sur quels sujets vous passez votre temps, mais n’avez pas envie de tracer votre temps manuellement, essayez Timing (un essai gratuit est disponible) ! Timing va suivre automatiquement (après un temps d’apprentissage extrêmement rapide) votre temps, car il va classer
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Quel est le meilleur gestionnaire de tâches sur smartphone, tablet et ordinateur ?
Si vous lisez cet article, j’imagine que – d’une part le sujet du gestionnaire de tâches vous intéresse et– d’autre part vous n’avez pas encore trouvé votre outil parfait ? Pour moi, l’utilisation du gestionnaire de tâches est presque obsessive, et je pense vraiment que seulement si on l’utilise da façon permanente, cohérente et systématique
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RGPD : Les cookies pour les nuls (ou presque)
Vous avez probablement vu des articles au sujets des fameux cookies dont les règles changent dans le contexte du RGPD (Règlement Général pour la Protection des Données) ? Vous avez vu passer les dernières décisions et publications de la CNIL ? En revanche, comme le sujet est assez technique vous n’avez vu que du charabia ? Comme
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Comment organiser et mesurer sa force commerciale
Tomasz Tunguz est Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples : La projection des prises de commandes Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ?
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Le Portail européen de données : une manne !
Je viens de découvrir ce portail mettant à disposition un nombre de données impressionnants (plus d’un million de jeux de données) dans des domaines par exemple de : économie éducation, culture, sport justice environnement populations transport santé … Le Portail européen de données est ici. Merci aux 108 lecteurs de cet article !
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L’auteur
Avec une solide expérience dans plusieurs postes de directions commerciales et de BUs dans des « start-up » et des « scale-up » dans les domaines IT et télécoms, et plus de 6 ans Directeur Général dans le domaine de la e-santé, le développement systématique du portefeuille de produits et des ventes dans des environnements technologiques et innovants font
Quel taux de conversion après un essai gratuit (en B2B) ?
Vous vous demandez comment un essai gratuit de votre produit ou service d’abonnement payant aiderait à stimuler les ventes, quel taux de conversion après un essai gratuit pouvez vous obtenir ? Quelle est la meilleure durée ou le meilleur contenu d’un essai gratuit ? Bonne nouvelle, vous trouvez ici quelques chiffres assez précieux de l’enquête Redpoint
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Le meilleur conseil pour booster votre productivité sur MacOS
Le conseil le plus efficace pour améliorer la productivité sur votre Mac, c’est également l’une des choses les plus faciles à faire : Masquer/afficher automatiquement le dock Oui, aussi simple que cela… mais pourquoi cela va améliorer votre productivité ? Eh bien, il y a vraiment 2 bonnes raisons de ne pas montrer le dock
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Connectez vous facilement avec 1 click à vos vidéo-conférences (le must en télétravail)
Galérez-vous également lorsque vous devez vous connecter à l’un des nombreux services de conférence de votre prochaine réunion ? Vous avez été invité par Zoom, Webex ou est-ce que c’est dans Teams ? Dans votre calendrier professionnel ou perso ? Il est où le lien vers le service et la réunion dans l’agenda ? Vous voulez vous connecter via
Comment gérer efficacement vos mails, et gagner du temps ?
On me demande souvent pourquoi je ne me plains jamais de recevoir trop de mails (désolé, je n’utilise pas le mot courriel), contrairement à la plupart des gens. Alors, peut-être que je n’en reçois pas trop, ou alors c’est que j’arrive à gérer efficacement les mails ? Comme il y a une chance que ce
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Photos et images de qualité pour vos présentations
Quand vous cherchez des images gratuites et libre de droits sur le web, vous trouvez une énorme liste de sites…sauf, sur la plupart les images ne sont pas gratuites ! Ici quelques sites où vous trouvez vraiment des images et photos gratuites et libre de droit (donc plus d’excuses d’utiliser toujours les mêmes vielles images)
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Inspirations pour vos présentations et graphiques
Pour moi, « la mère » des resources pour de l’inspiration et des instructions pour faire vos présentations pertinentes, compréhensibles et belles c’est STORYTELLING with DATA. Leurs livres sont très sympa à lire, très visuels et clairs et après quelques heures vos présentations ne ressemblent plus à toutes les autres ! Sur leur site web, une joile
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Quelques resources au sujet du RGPD
Si la protection des données personnelles en général, et le RGPD en particulier vous intéresse, voici quelques sites de référence: GDPR Enforcement Tracker Ici, vous trouvez par pays européen les sanctions, pénalités et amendes qui ont été prononcées en violation du RGPD (Règlement Général pour la Protection des Données ou General Data Protection Regulation ou
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Pourquoi la CNIL sanctionne 2 médecins avec des amendes ?
Fondamentalement, ce qui leur est reproché c’est d’avoir Construit leurs propres « serveurs » hébergé des données personnelles et des données de santé qui n’étaient pas systématiquement chiffrées ignoré les règles les plus élémentaires de la sécurité des données Franchement, c’ette décision ne me réjouis pas, mais je suppose que nous devons passer par là
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