Les KPI commerciaux, ou indicateurs clés de performance, sont des mesures quantitatives qui permettent de suivre et d’analyser les performances d’une entreprise dans le domaine des ventes. Les KPI commerciaux sont cruciaux pour les entreprises B2B, car ils fournissent des informations précieuses sur les performances de l’entreprise. Ils permettent de mesurer les résultats par rapport […]
les KPI commerciaux : les bases à comprendre Lire la suite »
Accélérer la croissance de votre entreprise est probablement l’un de vos objectifs les plus importants, comme pour tout entrepreneur. La croissance d’une entreprise est essentielle pour assurer sa survie et son succès à long terme. Cependant, il peut être difficile d’augmenter votre chiffre d’affaires et votre base de clients sans une stratégie marketing et commerciale efficace. Si vous n’êtes
Accélérer la Croissance de votre entreprise Lire la suite »
Bien que vous voyiez le mot « disruptif » désormais partout, elle a une définition afin de déterminer ce qu’est une offre disruptive. Alors, quelle en est la définition de disruptif ? Quelles sont des exemples d’offres disruptives ? Quand est-ce qu’une offre n’est pas disruptive ? Comme vous probablement aussi je vois le terme « disruptive » partout, tout le
C’est quoi une offre disruptive ? Lire la suite »
Rapidement, c’est quoi ce concept des « jobs to be done » ? Le concept des jobs to be done ou jtbd est déjà assez ancien (des années 1960, comme quoi…), et la meilleur phrase pour le présenter que j’ai trouvée est celle de Theodore Levitt : « Les gens n’ont pas besoin de perceuses. Ils ont besoin de trous
Explication du concept des « jobs to be done » Lire la suite »
Les opérateurs télécom B2B en France : présentation des chiffres clés, par chiffre d’affaires, rentabilité et croissance
Classement des opérateurs télécom B2B en France Lire la suite »
J’ai adoré cet article sur la loi du « taux de clics de merde » inventée par un des « vétérans » de la Silicon Valley, Andrew Chen, qui s’occupe des investissements dans les sociétés qui œuvrent sur les marchés de grande consommation chez le Venture Capitalist Andreessen Horowitz ou a16z. Je l’ai adoré, car je trouve qu’il explore assez bien les raisons de la
La loi des taux de clics de merde ou d’abord ça marche, et puis ça ne marche plus Lire la suite »
Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix est un peu le rêve de chaque entrepreneur ou plus largement chef d’entreprise. Mais en quoi cela consiste, et comment manœuvrer pour se retrouver dans cette situation ? Le Pricing Power : en quoi cela consiste ? Vous êtes dans la situation de Pricing Power, c’est à dire que
Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix Lire la suite »
J’ai découvert récemment cet excellent site « from Data to Viz » qui vous aide de façon pratique et interactive à trouver le graphique qu’il vous faut. Sélectionnez vos types de données (numérique, catégorie, série dans le temps,…) et le nombre de variables (une, deux, trois, plusieurs) et un diagramme interactif vous aide à trouver le bon
DataViz : Trouver le graphique qu’il vous faut ! Lire la suite »
Pourquoi mettre en place un plan de rémunération pour les commerciaux efficace ? Pour répondre aux objectifs des commerciaux, des managers et de l’entreprise.
Comment élaborer un Plan de Rémunération Efficace pour les commerciaux Lire la suite »
Vous voulez une accélération de votre croissance et étendre la commercialisation de vos produits ou services mais vous hésitez sur le canal de distribution approprié ? Vous commercialisez déjà vos produits en mode direct, et souhaitez ajouter un canal de vente supplémentaire ? Mais alors, est-ce que vous connaissez les différents modèles, les avantages et
Quels sont les meilleurs canaux de ventes B2B pour vous ? Lire la suite »
La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché« , mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout,
Product Market Fit : cela veut dire quoi (et comment l’atteindre) ? Lire la suite »
En mars 2021, j’ai lancé un sondage (auquel vous pouvez toujours contribuer en 90 secondes afin d’enrichir davantage les résultas ici) afin de mieux comprendre les usages de la téléphonie fixe professionnelle en télétravail, et je partage donc ici les résultats (qui peuvent être un peu orientés, puisqu’une partie de mon réseau est plutôt bien
L’usage du téléphone en télétravail (résultats sondage de mars 2021) Lire la suite »
Il y en encore pas si longtemps que cela, vous m’auriez demandé comment définir le télétravail, mais la pandémie COCID-19 est passée par là, du coup, je vais me limiter à décrire le premier terme, le UCaaS. Unified Communications As A Service. Pour faire court (au risque d’en vexer certains), il s’agit d’une sorte de
Le UCaaS et le télétravail (définitions et usages) Lire la suite »
Si vous avez une force de vente en B2B, vous mesurez certainement quelques KPIs commerciaux tels que : Mardi 3 mars j’ai eu l’occasion de participer à une conférence de Redpoint animée par Tomasz Tunguz (dont j’ai déjà écrit ici) avec le CEO de Chorus.ai. Il exposait impact du coronavirus sur les ventes depuis le début de la
l’impact de la pandémie sur les ventes ? Lire la suite »
Tomasz Tunguz est Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples : La projection des prises de commandes Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ?
Comment organiser et mesurer sa force commerciale Lire la suite »
Avec une solide expérience dans plusieurs postes de directions commerciales et de BUs dans des « start-up » et des « scale-up » dans les domaines IT et télécoms, et plus de 6 ans Directeur Général dans le domaine de la e-santé, le développement systématique du portefeuille de produits et des ventes dans des environnements technologiques et innovants font
Vous vous demandez comment un essai gratuit de votre produit ou service d’abonnement payant aiderait à stimuler les ventes, quel taux de conversion après un essai gratuit pouvez vous obtenir ? Quelle est la meilleure durée ou le meilleur contenu d’un essai gratuit ? Bonne nouvelle, vous trouvez ici quelques chiffres assez précieux de l’enquête Redpoint
Quel taux de conversion après un essai gratuit (en B2B) ? Lire la suite »
Quand vous cherchez des images gratuites et libre de droits sur le web, vous trouvez une énorme liste de sites…sauf, sur la plupart les images ne sont pas gratuites ! Ici quelques sites où vous trouvez vraiment des images et photos gratuites et libre de droit (donc plus d’excuses d’utiliser toujours les mêmes vielles images)
Photos et images de qualité pour vos présentations Lire la suite »
