Les KPI commerciaux, ou indicateurs clés de performance, sont des mesures quantitatives qui permettent de suivre et d’analyser les performances d’une entreprise dans le domaine des ventes. Les KPI commerciaux sont cruciaux pour les entreprises B2B, car ils fournissent des informations précieuses sur les performances de l’entreprise. Ils permettent de mesurer les résultats par rapport […]
les KPI commerciaux : les bases à comprendre Lire la suite »
Accélérer la croissance de votre entreprise est probablement l’un de vos objectifs les plus importants, comme pour tout entrepreneur. La croissance d’une entreprise est essentielle pour assurer sa survie et son succès à long terme. Cependant, il peut être difficile d’augmenter votre chiffre d’affaires et votre base de clients sans une stratégie marketing et commerciale efficace. Si vous n’êtes
Accélérer la Croissance de votre entreprise Lire la suite »
Dans un environnement commercial en constante évolution, la mise en place d’un outil de pilotage commercial est essentielle pour optimiser les résultats de l’entreprise. Pour réussir à réaliser votre objectif de croissance, il est indispensable de disposer d’un outil de pilotage commercial efficace pour suivre et optimiser ses résultats. Cet outil permet d’analyser et de mesurer les performances commerciales, d’identifier les tendances et de prendre des décisions stratégiques en
le Pilotage Commercial – et sa mise en place Lire la suite »
Bien que vous voyiez le mot « disruptif » désormais partout, elle a une définition afin de déterminer ce qu’est une offre disruptive. Alors, quelle en est la définition de disruptif ? Quelles sont des exemples d’offres disruptives ? Quand est-ce qu’une offre n’est pas disruptive ? Comme vous probablement aussi je vois le terme « disruptive » partout, tout le
C’est quoi une offre disruptive ? Lire la suite »
Rapidement, c’est quoi ce concept des « jobs to be done » ? Le concept des jobs to be done ou jtbd est déjà assez ancien (des années 1960, comme quoi…), et la meilleur phrase pour le présenter que j’ai trouvée est celle de Theodore Levitt : « Les gens n’ont pas besoin de perceuses. Ils ont besoin de trous
Explication du concept des « jobs to be done » Lire la suite »
J’ai adoré cet article sur la loi du « taux de clics de merde » inventée par un des « vétérans » de la Silicon Valley, Andrew Chen, qui s’occupe des investissements dans les sociétés qui œuvrent sur les marchés de grande consommation chez le Venture Capitalist Andreessen Horowitz ou a16z. Je l’ai adoré, car je trouve qu’il explore assez bien les raisons de la
La loi des taux de clics de merde ou d’abord ça marche, et puis ça ne marche plus Lire la suite »
Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix est un peu le rêve de chaque entrepreneur ou plus largement chef d’entreprise. Mais en quoi cela consiste, et comment manœuvrer pour se retrouver dans cette situation ? Le Pricing Power : en quoi cela consiste ? Vous êtes dans la situation de Pricing Power, c’est à dire que
Le Pricing Power – ou le pouvoir d’imposer votre prix Lire la suite »
Pourquoi mettre en place un plan de rémunération pour les commerciaux efficace ? Pour répondre aux objectifs des commerciaux, des managers et de l’entreprise.
Comment élaborer un Plan de Rémunération Efficace pour les commerciaux Lire la suite »
Comme ma deuxième passion (à coté des ventes) est le Product Management, je suis toujours à l’affut de bonnes pratiques, de guides et templates pour le Product Management pour documenter et piloter le cycle de vie des produits. Dans la mesure où le sujet est assez complexe, je trouve qu’il est souvent très instructif et
Des guides et templates pour le Product Management Lire la suite »
Vous voulez une accélération de votre croissance et étendre la commercialisation de vos produits ou services mais vous hésitez sur le canal de distribution approprié ? Vous commercialisez déjà vos produits en mode direct, et souhaitez ajouter un canal de vente supplémentaire ? Mais alors, est-ce que vous connaissez les différents modèles, les avantages et
Quels sont les meilleurs canaux de ventes B2B pour vous ? Lire la suite »
La traduction directe de « Product Market Fit » en français est probablement « L’adéquation du produit à son marché« , mais cela ne décrit que très partiellement ce concept (voir phénomène), qui couvre bien plus. Vous avez probablement déjà entendu ce terme très en vogue chez les start-up ? Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Et surtout,
Product Market Fit : cela veut dire quoi (et comment l’atteindre) ? Lire la suite »
Pourquoi une check-list pour l’intégration de collaborateurs est essentielle pour le onboarding de nouveaux collaborateurs ? Je vais commencer par vous décrire une expérience vécue, qui va vous illustrer pourquoi ce thème me tient à cœur : Il y a quelques années, je dirigeais une organisation avec quelques directeurs régionaux, une trentaine de commerciaux et
Utilisez une check-list pour l’intégration de collaborateurs ! Lire la suite »
Si vous lisez cet article, vous avez probablement bien compris que le Règlement Général pour la Protection des Données (RGPD) impose un certain nombre de contraintes y compris lors de la prospection commerciale. Dans le domaine grand public (ou B2C) c’est assez draconien avec peu d’ouvertures. Mais qu’en est-il dans le domaine de la prospection
le guide de la Prospection commerciale B2B conforme RGPD Lire la suite »
En mars 2021, j’ai lancé un sondage (auquel vous pouvez toujours contribuer en 90 secondes afin d’enrichir davantage les résultas ici) afin de mieux comprendre les usages de la téléphonie fixe professionnelle en télétravail, et je partage donc ici les résultats (qui peuvent être un peu orientés, puisqu’une partie de mon réseau est plutôt bien
L’usage du téléphone en télétravail (résultats sondage de mars 2021) Lire la suite »
Il y en encore pas si longtemps que cela, vous m’auriez demandé comment définir le télétravail, mais la pandémie COCID-19 est passée par là, du coup, je vais me limiter à décrire le premier terme, le UCaaS. Unified Communications As A Service. Pour faire court (au risque d’en vexer certains), il s’agit d’une sorte de
Le UCaaS et le télétravail (définitions et usages) Lire la suite »
Si vous avez une force de vente en B2B, vous mesurez certainement quelques KPIs commerciaux tels que : Mardi 3 mars j’ai eu l’occasion de participer à une conférence de Redpoint animée par Tomasz Tunguz (dont j’ai déjà écrit ici) avec le CEO de Chorus.ai. Il exposait impact du coronavirus sur les ventes depuis le début de la
l’impact de la pandémie sur les ventes ? Lire la suite »
Tomasz Tunguz est Venture Capitalist chez Redpoint et partage régulièrement des informations précieuses relatives à l’organisation et la façon de mesurer la force commercial, quelques exemples : La projection des prises de commandes Perdez vous des affaires pour des raisons d’insuffisances des produits ou parce que votre processus commercial n’est pas suffisamment bien rôdé ?
Comment organiser et mesurer sa force commerciale Lire la suite »
Vous vous demandez comment un essai gratuit de votre produit ou service d’abonnement payant aiderait à stimuler les ventes, quel taux de conversion après un essai gratuit pouvez vous obtenir ? Quelle est la meilleure durée ou le meilleur contenu d’un essai gratuit ? Bonne nouvelle, vous trouvez ici quelques chiffres assez précieux de l’enquête Redpoint
Quel taux de conversion après un essai gratuit (en B2B) ? Lire la suite »
